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如何看待机票价格变动

   在网上订机票的朋友,大多数是冲着网上订机票便宜、方便,都希望订到便宜的国际机票。但后来很多人发现,在网上看到的便宜的机票价格真正到手的时候,却是另一种价格,感觉上当受骗了一样。对于这种情况请参考《网上机票价格是真是假》一文,这里不多说,这里主要说如何看待机票价格变动

     飞机票不同普通的小商品,也不同火车票。有点类似于演唱会的门票,但又有很大不同。相同的是:同样是票,同样是看同一场演唱会,但价格却不一样。不同的是:演唱会,价格贵的,离明星越近,飞机上也许大家坐一排,但机票价格却不一样。即不同的价格,享受却一样。对于出价高的人来说,似乎不合理。

     那么我们如何看待这个“不合理”呢?这就扯的有些多,有航空公司的销售策略及定价体系还有供求平衡关系,更多的我也讲不清,就只是就我所知道的随便说一下,当然有很多高手,一想就明白,有很多比我清楚明白的,但他们没时间来解释。那我就说一两句,砖头少拍两块啊。

     假定你现在是航空公司某上海飞首尔国际航班上的舱位定价员,你的目的是让这次航班坐满人员,并且利润最大。目前的情况是,这次航班上(假设)有100个座位,其中有8个商务舱,92个经济舱。已知上海飞首尔的成本费用是10万。

      现在我们算,100个舱位,每个舱位按1000元卖,全坐满,刚好10万,不挣不赔。如果每个卖1000元,没坐满的话,就赔了。于是你制定出一个方案,舱位价格有高有低,最低的你按1000元卖,不会赔,高的有:2000-3000的。但你不敢确定2000-3000会不会有人买,所以你的价格是一点点提高的,价格范围在1000-3000间,舱位也就被你分成了三六九等。

      假设,现在航班舱位已经预定了50个,销售额到了9万,于是你又放出了10个1000的舱位,(卖完这个舱位就够成本费了),另40个舱位,则是价格稍高些,商务舱卖出了两个。为了不让有更多购买能力的人买低价舱位,你还对低价舱位做出了诸多限制条件,如果购买人不能接受这些限制条件就不能购买低价舱位,而只能购买高价舱位。

    又过了几天,离这架航班起飞还有七天,你发现,销售额已经到15万了。商务舱余下三个,1000的舱位被一些人预定了,但并未出票,同时你还发现预定该次航班的,已经供小于求了,即占座的人已经超过了可售范围。你可售100张票,但占座的已经105人了。现在对于那些占了1000的舱位却不出票的人有些要下狠心了,一方面催促他们出票,在出票时限前仍不出票的,给予取消舱位,让其它人来预定。这也就是为什么预定了机票,未及时出票,隔天出票时有可能机票价格变动的一部分原因。

    到这里了,下面的就不用说了,再假设你现在是一个机票代理人,你的客户向你要上海到首尔的机票,你一查,1000的有两个位置,1500的有五个位置,商务舱有6个位置等,你告诉客户1000的价格,客户也预定了1000的机票价格,但由于其它原因,客户没及时出票,致于过了机票自动出票时限。你想这个1000的位置当然一有人看了就有人要了,机票舱位被取消了,马上被别人抢走了。你的客户再打电话给你,说要出这张票的时候,已经没有了1000的价格,你只能告诉他1500的机票价格,在客户看来,机票价格变动了,并且前后两次都是你说的,并且不一致,是不是在故意宰人呢?

      所以对于机票价格的变动是很正常的事情,如果在你买票的时候查到了便宜的机票价格,尽早出票。不及时出票,机票价格没有人能保证的。因为预定的机票都有自动出票时限,再加上机票舱位是个动态变化的过程,供需关系也是动态变化的,不停的有新的人员购买机票,你不买,便宜的机票就要被其它人买走了。再轮到你的时候,只有贵的机票了。

 





    作者:sha021@天天航空机票预定 修订:2009-12-16 13:47 点击:

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